一、
所謂：陌上花開，可緩緩歸矣；春茶將成，你還在等什么？
時維三月，春茶將成，此時此刻，愛茶的你是否正緊鑼密鼓的計劃著今年的春茶呢。不急不急，讓我們脫離當(dāng)局者迷的心態(tài)，做個旁觀者，看清局勢，再下手不遲！
關(guān)于春茶的信息很多，很碎片化，但大家最關(guān)心的應(yīng)該還是今年春茶的走勢，早在去年年底，我們就進(jìn)行了預(yù)測。有文章《行業(yè)新走向 | 明年臨滄山頭茶的價格還會上漲嗎？》為證，文中小編提了一個觀點：
臨滄山頭古茶經(jīng)過近十年的發(fā)展，其實已經(jīng)培養(yǎng)起一定基數(shù)的消費(fèi)群體，他們愛茶，懂茶，也喜歡喝茶，且這個消費(fèi)群體一直在增加。但因為市場形勢不好，所以我敢斷言，無論是茶農(nóng)、消費(fèi)者、品牌商、渠道商手中都積壓了部分庫存。
我相信大部分購買山頭古茶的原因除了消費(fèi)，還有一層就是：古樹茶能升值，而一旦明年古茶價格下跌，那升值就變成泡影，價格體系崩壞，市場必然坍塌。
綜上所述：
明年臨滄山頭茶的價格應(yīng)不升也不降，不升，是因為產(chǎn)品為王的時代已經(jīng)走到了盡頭；不降，是因為大家都要硬撐！
二、
當(dāng)然小編有此觀點，并非胡亂臆測，并且這個觀點也得到許多茶粉的贊同。同時在：云南省茶葉流通協(xié)會28日發(fā)布《云南省2019年春茶形勢分析》（下簡稱：分析）。分析中認(rèn)為，2019年云南春茶產(chǎn)銷形勢呈現(xiàn)“穩(wěn)定向好、持平走穩(wěn)”趨勢。這個分析與小編的分析中的“不升不降”也有異曲同工之妙嘛。
而云南省茶葉流通協(xié)會分析稱，四種交易形式將左右2019年云茶春茶走勢：競價交易，助推古樹茶價格穩(wěn)步攀升；訂制交易、個性需求有增無減；大宗交易價格穩(wěn)定、流動性加速；平價交易，空間收窄難以為繼。
作為一個扎根臨滄近十年，只專注大樹茶、古樹茶的品牌來說，我們關(guān)心的無疑是山頭古純版塊及與之相關(guān)的交易版塊：“競價交易”和“訂制交易”，下引原文，稍作分析：
三、
競價交易，古茶樹價格穩(wěn)步攀升
云南古樹茶被消費(fèi)者持續(xù)追逐已成常態(tài)，在消費(fèi)偏好、資源稀缺、資本進(jìn)入等因素作用下，古樹茶已突破大宗茶交易藩籬，升格成為競價交易的聚焦產(chǎn)品，全省各主產(chǎn)茶區(qū)標(biāo)志性古茶園競相成為交易熱點，云南古樹茶競價交易時代已經(jīng)到來，各地古樹茶2019年春茶仍將穩(wěn)健攀升。茶企應(yīng)進(jìn)行資源細(xì)分、需求細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分，精準(zhǔn)對接市場，將稀有資源和特色產(chǎn)品做到極致，將生態(tài)綠色優(yōu)勢植入當(dāng)家產(chǎn)品，找準(zhǔn)位置不攀比。
對于“競價交易”的時代已經(jīng)到來，個人同意古樹茶突破大宗交易藩籬，但是否升格為競價交易的聚焦產(chǎn)品還有待商榷。就以臨滄茶區(qū)勐庫產(chǎn)區(qū)而言，幾乎每個村寨都有古茶園，但并非每個古茶園都會成為交易熱點，可以不夸張的說，能成為交易熱點的茶園（更多的是古茶樹）屈指可數(shù)，也就是說這種競價交易的模式并不適用于每一個山頭。
對于茶企進(jìn)行資源的細(xì)分，需求細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分自然沒有問題，而更重要的是消費(fèi)者的細(xì)分、消費(fèi)場景的細(xì)分，因為只有這樣才能更好的服務(wù)c端。所以就臨滄茶區(qū)而言，古樹茶的價格穩(wěn)步攀升有待驗證，少部分山頭的價格可能穩(wěn)步上升，大部分山頭的古樹茶價格應(yīng)該漲幅不大；
四、
訂制交易，個性需求有增無減
產(chǎn)能過剩中的同質(zhì)求變性，普洱茶可堪珍藏把玩的特殊性，以及云南立體氣候作用下的品質(zhì)多樣性，為消費(fèi)者追求美好感受提供了可實現(xiàn)的可能，云南茶葉為滿足個性需要的訂制交易方式，必將長期存在，個性需求亦有增無減，為茶產(chǎn)品挖掘附加價值、延伸產(chǎn)品鏈奠定了基礎(chǔ)，只要我們增強(qiáng)服務(wù)意識，以舍得之心奉獻(xiàn)并滿足最具個性的需求，定能贏得更加廣闊的發(fā)展空間。
對于這個點，小編還是很贊同的，我們曾不止一次在文章中提到過山頭茶的“個性化需求”，當(dāng)普洱茶拋棄拼配，強(qiáng)調(diào)純料也是普洱茶脫離茶葉大眾貿(mào)易，向精品化發(fā)展的市場自然選擇，而精品化發(fā)展的另外一個表現(xiàn)形式就是訂制化。這可以理解為品牌價值賦能B端，深度服務(wù)C端，變相的對品牌提出了更高的要求，需要更專業(yè)的技能去應(yīng)對定制化服務(wù)。
